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智能家居廠商如何做才更有利于市場發展?
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        智能家居這個概念于2000年進入中國,到目前為止,整個行業有了很大的進步,但是智能家居概念的認知度還不是很高,無論是在終端消費者,還是處于中間環節的設計公司、裝潢公司、房產開發商中,對這個概念的認知度都很有限,即使聽說過,大都還理解的是對講和安防等廣義智能家居的概念;即使在所謂的智能家居的從業人員中,對智能家居這個概念也還是很含糊。 
    如果說中國的智能家居就象一條“河流”,那么處于“上游”的是生產商,處于“中游”的是經銷商,而“下游“則是消費者。從某種程度上而言,“下游”消費者決定著市場的導向,“上游”生產商與“中游”經銷商兩者相互依賴相互生存。那么“上游”、“中游”應當如何合作才能讓智能家居更好的發展呢?
    在筆者看來,智能家居市場消費的主力仍然是中高端人群,這部分人群生活質量較高,最關注的莫過于品牌、質量和外觀。產品質量參差不齊,限制了智能家居在國內發展的空間。對此我們所希望的是無論哪個廠家的產品,穩定性必須放在首位,智能家居給客戶提供的自然也是他們在以往所想不到的功能,產品的后期維護也很重要,不能是安裝過后兩三年后就損壞了,客戶對產品穩定性的要求至少得在十年以上,如能達到,本地市場的拓展和銷售都不成問題,關鍵還是產品的質量。智能家居市場發展這么多年來,很多以前接觸的廠商現在都消失了,這樣的問題現在也是存在的?!?br />智能家居這個概念于2000年進入中國,到目前為止,整個行業有了很大的進步,但是智能家居概念的認知度還不是很高,無論是在終端消費者,還是處于中間環節的設計公司、裝潢公司、房產開發商中,對這個概念的認知度都很有限,即使聽說過,大都還理解的是對講和安防等廣義智能家居的概念;即使在所謂的智能家居的從業人員中,對智能家居這個概念也還是很含糊。 
    如果說中國的智能家居就象一條“河流”,那么處于“上游”的是生產商,處于“中游”的是經銷商,而“下游“則是消費者。從某種程度上而言,“下游”消費者決定著市場的導向,“上游”生產商與“中游”經銷商兩者相互依賴相互生存。那么“上游”、“中游”應當如何合作才能讓智能家居更好的發展呢?
    在筆者看來,智能家居市場消費的主力仍然是中高端人群,這部分人群生活質量較高,最關注的莫過于品牌、質量和外觀。產品質量參差不齊,限制了智能家居在國內發展的空間。對此我們所希望的是無論哪個廠家的產品,穩定性必須放在首位,智能家居給客戶提供的自然也是他們在以往所想不到的功能,產品的后期維護也很重要,不能是安裝過后兩三年后就損壞了,客戶對產品穩定性的要求至少得在十年以上,如能達到,本地市場的拓展和銷售都不成問題,關鍵還是產品的質量。智能家居市場發展這么多年來,很多以前接觸的廠商現在都消失了,這樣的問題現在也是存在的?!?br />    智能家居企業應從下面三點做足功夫:一是深刻了解市場真正需求,產品功能、外觀、性價比都要仔細做好市場調查,從終端市場直接“取證”,搞好產品設計;第二是抓好質量管理;三是要加強和中間商之間的聯系,產品知識培訓和市場營銷培訓,提高售后服務水平,配合中間商做好品牌推廣,要有保持品牌忠誠度方面的政策。中間商作為廠商產品的最終銷售者和工程實施者必定能看到產品與市場之間許多的矛盾和解決的方法,廠商應加強和工程商的對話,使自身能盡快得知市場對于產品的反饋信息,為下一步開發更好的產品收集有價值的參考資料。
    我國智能家居行業仍然處在初期階段,一些大型的設備生產商以及配套設施還都不是很完善,但是隨著行業的發展,產品實用性的增強,價格的降低,智能家居會慢慢普及開來,行業的前景十分誘人。


    智能家居企業應從下面三點做足功夫:一是深刻了解市場真正需求,產品功能、外觀、性價比都要仔細做好市場調查,從終端市場直接“取證”,搞好產品設計;第二是抓好質量管理;三是要加強和中間商之間的聯系,產品知識培訓和市場營銷培訓,提高售后服務水平,配合中間商做好品牌推廣,要有保持品牌忠誠度方面的政策。中間商作為廠商產品的最終銷售者和工程實施者必定能看到產品與市場之間許多的矛盾和解決的方法,廠商應加強和工程商的對話,使自身能盡快得知市場對于產品的反饋信息,為下一步開發更好的產品收集有價值的參考資料。
    我國智能家居行業仍然處在初期階段,一些大型的設備生產商以及配套設施還都不是很完善,但是隨著行業的發展,產品實用性的增強,價格的降低,智能家居會慢慢普及開來,行業的前景十分誘人。

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